四、查询成果与分析
根据商场查询成果以及自个的产品进行体系的分析总结，罗列出消费者所介怀的疑问，同行的优缺点。以及自身产品的定位，开掘自身与众不同的卖点。
五、关于宝藏定位
根据店铺宝藏以及商场查询判定消费者团体。
举个比方：外出游览住宾馆，有的小旅馆一百一夜卖的即是这个报价，清洗啥的都没有确保。定位于低端，有的连锁酒店200一夜卖的是性价比，定位于中端顾客。有的大酒店400元一夜卖的是效力，还有的主题宾馆卖的是特性等。
六、开掘产品卖点
举个比方：一家卖键盘膜的店铺，发现评价中差评很多，大多是抱怨键盘膜太薄，一般的掌柜或许下次直接进厚一点的货。而这家掌柜直接把描述里卖点改为史上最薄的键盘膜!成果出其不意!评分直线上升，评价里都是关于键盘膜真的好薄之类的评语!直接引导并改变了消费者的心思预期到达非常良好的效果。
卖报价、卖样式、卖文明、卖感触、卖效力、卖特征、卖质量、卖人气，你卖的是什么?
七、计划元素
根据消费者分析以及自身产品卖点的提炼，根据宝藏特性的定位，准备好所用的计划材料，以及概略页所用的文案建立宝藏概略的用色，字体，排版等。最终还要烘托出符合宝藏特性的空气，例如羽绒服、布景可以选用冬天的冰山效果。
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