3月28日消息，在“2016福建省电子商务大会”跨境电商对接会专场上，鲜life联合创始人洪宏、美购联合创始人羽然、丰趣海淘CEO任晓煜、利嘉电商陈伟、格格家创始人李潇、洋萌CEO王树庆，共同围绕“对话跨境进口电商：我们需要什么样的好货?”这一主题进行了互动讨论。其针对跨境电商新政对从业者带来的影响、B2C产品结构中标品与非标品的平衡、跨境供应链建设、税改之后新的红利等话题发表了自己的看法。
以下为网对其核心观点的总结：
美购联合创始人羽然：在B2C跨境电商的产业结构中，标品是美购非常核心的一点，所以整个大规模的贸易行为也是美购所追求的。至于品类的变化，一切以消费者为准，一切以消费者需求出发，美购的定位就是始终服务江浙沪消费者，他们需要什么，美购就提供什么。但应该看到的是，标品只是第一步，最重要还是自身要硬，要做全产业链的服务。
丰趣海淘CEO任晓煜：丰趣海淘放在国内保税仓的货只占到整个平台的33%，剩下的全部做海外直邮。同时，丰趣做了大量海外仓的布局以及B2C的系统开发。至于新政，我们认为这是因为跨境电商市场环境越来越大，政府、企业和个人消费着利益关系在平衡过程当中找到一个平衡点，从业者一定要学会让效能提高，而不是去打养猪的模式。
利嘉电商陈伟：跨境供应链主要游两种模式，一种是自建供应链，另外一种找中间方服务。第二种方式相对比较简单，但是整体从货源的采购成本上比较高，而且相对不稳定。如果选第一种做法，自建海外仓，自建供应链，看上去很高大上，是去中心化，压缩成本，但在执行过程当中，它是运营和管理非常困难的。
格格家创始人李潇：我们主要卖食品，非标品，90%的用户是女性。在座的几个公司里面，大家都在卖的东西，在格格家所占的销售额不会超过10%。大家看了一百多万的品种，目前卖的四千个品种，前100个品种占我们销售额不到20%。这是我们有意识的去选品，这对我们整个布局非常重要。
洋萌CEO王树庆：这次税改之后有几个红利，第一个红利叫BBC，也就是保税区内的分销，第二个红利是基于海外直邮，基于供应链管理公司，基于海外仓这三块业务的。这个红利期马上就要带来了，大家要迅速行动。
鲜life联合创始人洪宏：2016年税改之后，跨境电商就是一种不可阻挡的趋势了，国家用立法的方式把这个行业就确定下来，从业者不再担心“试点”两个字了。未来会更开放，跨境贸易会和一般贸易更紧密结合，先通过跨境电商试水，让用户知道这个产品，更快了解这个产品，然后再进入到一般贸易领域来更多的面对消费者。也就是说，这是全渠道的发展，更广泛的发展，还会逐渐铺到三四线城市去，铺到农村去。
据网了解，本届大会已于今日在福州海峡国际会展中心举办。本次大会以创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念为指导，以“新电商 新引擎 新福建”为主题，安排了电子商务推进会、跨境电子商务项目对接会、农村电子商务项目对接会、电商领军人物座谈会等主要活动。阿里、京东、百度、腾讯、苏宁、eBay等境内外电子商务龙头企业高管，知名台商、侨商，海外、省外闽籍电商领军人物均出席大会。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
以下是演讲实录：
洪宏：今天我们给大家分享主题是税改之后会发生什么，这个问题其实从昨天下午开始我们就一直在碰，我们也希望把一些我们对于这个行业最前沿的，最干货的内容分享出来给大家，给大家带来一些深度的思考。刚才钟伟国提到美购，把第一个问题先抛出来给到美女羽然，涉及到我们一个产品的问题，过去我们在跨境电商里面，标品的竞争非常强，各大电商都在卖标品，可以说奶粉尿布占领了整个市场。你们有大量标品涉及的电商来说，你觉得未来会怎样？
羽然：谢谢洪总，把首发回答机会给我们。我们其实在去年一年的过程中，涉及到了很多的标品，这里面我们想分享一个观点就是我们确实也认为永远B2C的产业结构中标品是我们非常核心的一点，所以整个大规模的贸易行为也是我们追求的。如果是我们明年在这个品类上有没有什么改变，我们一切以消费者为准，一切以消费者需求出发，始终服务江浙沪消费者。在美购全球进口品需要什么，我们就提供什么。标品只是你的第一步，最重要的是打铁还需自身硬，还是全产业链的服务。
洪宏：刚才讲这个话题，我觉得讲的非常棒，以用户需求点出发，未来跨境有非常大的变化，想请任晓煜回答一下，丰趣海淘在这一方面怎么看待。
任晓煜：大家好，去去年11月开始，丰趣为了今天做了大量的准备。有两个数据，我们自己在放在国内保税仓只占到平台33%，剩下全部做海外直邮，这是第一点。第二点做了大量海外仓的布局以及B2C的系统的开发。
今天新政的到来，我们认为这个政策合理性是随着跨境电商市场环境越来越大。政府、企业和个人消费者利益关系在平衡过程当中找到一个平衡点，现在是最合理，只是在当下提供了一个相对来讲公平的土壤，让所有的企业在公平的环境里面去找到适合自己发展的类目和发展的方向，以及要满足消费者的群体。所以我认为这是一个好事。当然中间会有大量的过渡期的镇痛，毫无疑问，这个镇痛会非常尖锐，会对企业和消费者产生冲击。但是我一直在强调一点，跨境电商特别复杂，复杂的是有可能在中国的互联网行业里面唯一消费者利益和企业利益和国家利益对立的一个行业。
我们在其它行业很难看到这样的情况，是消费者利益和国家利益尖锐对立，这个事实并不是在中国发生，在全球范围内都在发生跨境电商对每个国家的商检体系和税收体系、流通体系的冲击，对这个话题，我们现在都在前进的路上，这不能挡住消费者对全球市场的冲击。原来所有消费从B的出发点去推动消费，现在到了用C的力量拉动全世界消费和商品流通一个新的体系的诞生。没人挡得住，我们在这个大潮中想到最合理的解决方案。
洪宏：刚才说的很棒，直接点出我们跨境电商的本质问题，由消费本身倒推市场的变化。市场在跨境电商中存在非常大的前端的供应链，在前端供应链其实目前为止在行业中从事这个类型的供应链公司非常多，在座也有两位从事供应链行业，想先请问利嘉陈总关于海外供应链，关于前端供应链玩法，您如何看待税改之后的一些变化？
陈伟：谢谢主持人！我先扭转一个说法，利嘉电商事实上我们有涉及到供应链，并不是专门做供应链这一块。我们重点主要帮助整合和带动这些传统的中小商户，帮他们转型做线上升级，拓展线上的市场。所以这个过程当中，难免牵涉到供应链，要对传统供应链进行改造。
去谈供应链主要平台两种模式，一种自建供应链，另外一种找中间方服务。第二种方式相对比较简单，但是整体从会员的采购成本上比较高，而且相对货源不稳定，这个也是难以保障的。如果第一种做法自己建海外仓，自建供应链的事情，看上去很高大上的一件事情，是去中心化，压缩频道成本。执行过程当中，我们认为它是运营和管理非常困难。除非天生具有海外的基因，踩进去可以说是苦不堪言。
大家可能了解利嘉集团这一块，我们在线下300万平米的展示中心，我们在平潭和江阴都有物流园，有相应的配套。依托这些商业跟物流资源，我们汇集60多个国家，全球2000多个优质商户，这是硬件。那软件其实它一直是一种软文化，也是一种乡土情怀，在全球我们闽籍华人分布有1600多万名，绝大多数分布在跨境电商供应链各个环节之上，有的已经是品牌商，更多的是服务商。我们其实依托这种情怀很容易快速跟他形成对接，同时能够跟他形成有深度的合作。
我们海外事业部跟我说，他走全球都不用去太说英文，只要福州话走遍全球做生意。正是依托一翼一轮的两个优势。我们跟人家怎么合作，人家出仓，我出平台，出系统，他负责跟国外品牌对接和货源组织，我们就负责这块在国内新品牌的引入和全范围的运营。这是我们独特的一个供应链优势。
最后说一句打广告话，很感谢省政府今天组织这个会，因为这个会给我们业务带来巨大的推进，今天在场外我们一共现场签约23个全球优质供应链商户，都是闽籍华人，因为这个会跟我们产生合作。所以在座的各位如果有意向，对利嘉电商感兴趣，会后可以找我继续对接。谢谢大家！
