4月8日消息，日前，阿里1688在北京召开发布会，正式推出“实力产业群”项目，对外宣布签约数家产业带。2015年，找钢网、钢银电商等如暴风般袭来，在垂直B2B骤起的日子里，作为阿里旗下最早上市的事业群，阿里B2B在做什么？与此前相较，发生怎么样的改变？
阿里B2B副总裁刘菲
据此，网对话阿里B2B副总裁刘菲，整理内容如下：
阿里不需要用数字来刺激自己
网：1688最近做了拿货节，交易量能说吗？
刘菲：交易量不能说。首先，现在阿里B2B内部越来越淡化交易量，我们现在更看重买家的活跃度。交易量更多是在刺激自己，让自己觉得这个平台不错，出去说故事行。现在，阿里不需要拿数字刺激自己，也没有投融资的需求。
其次，作为一个平台，我们更希望看到为卖家吸引更多的买家来到平台，这次我们的买家相比2014、2015年同阶段，增长了近60%。
网：以后也不报了？还是短时间不再报了？
刘菲：我们内部其实非常想淡化这件事情，大家都知道，关注交易额只是一个阶段性的效果，但是过了这个阶段并没有实质性的意义。
网：以后有一个什么标志性的事情、数字或者现象，你就觉得1688已经成型了？
刘菲：我现在最关注的就是商家的活跃度，买家到今天，是不是还认可你。到今天为止，我们的诚信通和注册卖家用户也好，都在非常稳定的增加，但是，我不想让这些麻痹我们自己，真正代表这个网站未来，是下游买家的认可度。这些方面，我们在寻求一些指标去更好关注，短期内，我们看的是买家数量。
1688不仅仅是淘宝、天猫的后端平台
网：现在阿里明确定义了天猫和淘宝角色的不同，那么1688作为B2B平台，是不是作为天猫或者淘宝的后端平台呢？
刘菲：随着阿里的生态链路的扩大，公司内部也在调整一些平台的定位。但是，1688并非一定是只给天猫、淘宝的商家供货，到今天为止，1688上有60%的体量是输出到“淘系”（包括天猫上的品牌）以外的。因为内部的打通，我们已经建立了一个相对高效的通路，所以，现在每天仍然有上百万的淘宝卖家来1688上面订货。但这个不是绝对。
AliExpress（速卖通）会是一个通路，零售通也会是一个通路，其它的新型的社交型市场也会使我们的一个通路。我们的服务对象非常明确，不是2C而是2B，特别是上游的B端企业。集团里面本身没有矛盾，内部衔接会有，但是，并不代表只能是单线。
网：所以，1688的定位是？
刘菲：我们现在想要提供的方案是，如何能让大家有更多的采购通路可以选择。1688以前纯粹是经营线上批发，但是，现在我们也希望通过线下，来帮助到大家。因为，我们看到很多三、四线城市的商家，真的是通过一批、二批、三批，最终不知道几批才拿到货。不但是货源、品质难以保证，还把成本提上去了。而1688是目前所做的一切，都是希望将通路尽量缩短。
1688曾经用5个线上小二，运营200多个产业带，这就是最薄的运营方式，这个在信息层面的对接，也是有提升的。但是，今天我们不再仅限于做这些事了，中供3000多人，本来就分部在线下，我们把这些人都用上的话，就能够提供更多的服务。这也就让我们现在提到的实力产业群，与之前的产业带的概念已经完全不一样了。零售通、实力产业群是我们做得最重的模式。
阿里B2B要连接税务系统，就是为了保证交易数据真实
网：未来工业的领域，咱们是不是就以合作的形式来做了？就像是阿里与五矿合作一样。
刘菲：这个也不是绝对的。过去我们蛮极端的，我们从来不和别人合作，想做的时候就招几个钢铁行业的人，但是最后我们发现，没有这么简单。不是你随便招几个人就能解决的，因为它是一个非常庞大的组织。
阿里与五矿的合作，是最重的模式，从资本方面结合。但重的模式能够保证我们能够学到一些新的东西，向下面去推进，但是我们也不排除还有其它的一些战略合作的模式、分享的模式。阿里希望能向五矿学习一些新的经验，然后再向其它领域延展。
网：现在从找钢网等B2B垂直平台来看，数据是个非常重要的东西，阿里也非常关注数据。您曾将将阿里要将数据开放给金融平台，金融机构，从1688这种模式来看，数据的真实性能够保证吗？
刘菲：1688现在做两件事情，第一，从体制上、系统上不鼓励任何虚假的交易；第二，我们现在内部考核，已经不把GMV作为最重要的考核标准了。像现在有些交易，就是在线上沟通、线下支付，对于我们来讲，线下支付和线上支付没有区别，我们真正看中的是交易的真实性。确定真实性，就不仅仅是支付这一个手段了。类似钢铁，物流很可能是确定交易真实性的一个特征。这就需要
网：除了物流、资金流、信息流，电商界常讲的所谓“三流合一”，阿里有没有其它的尝试，以确定交易的真实性？
刘菲：我们正在做各种尝试，包括我们在和政府沟通，与税务机构做系统打通。如果我们能把这些信息拿过来，也能看得到交易是否真实。
网：1688对上游的B端身份有要求吗？比如说一定要求是生产商，还是贸易商也可以？
刘菲：也没有。之所以跑到产业带，就要找到这些天然的生产商、品牌商为主的形态，那些地方有没有贸易商？也有，但相对来说，不会像销地市场那么多。
