淘宝客挖的坑到底有多深呢?最近很多人找到我,问如何去找淘宝达人、淘宝客以及类似于淘宝客推广有用吗的问题,其实现在可以说淘宝客可以说心越来越黑,之前都只是要佣金,而现在还要优惠券以及红包之类的。很多商家找淘客做活动,要么效果不好,要么推了不少,但是后面血本无归。我觉得用淘宝客如何打爆,不重要!!!重要的是,如何赚回来?一切要以利润为基础!而不是纯粹靠淘宝客!
先聊聊时下热议话题,关于最近淘宝对“返利网”的态度问题,很多人说,返利网的末日来临了,或者说,靠返利和站外活动撑着的商家完了。其实不然!即便是返利网合作后的产品权重大不如前,甚至是不计销量。对于很多商家来说,的确会有一定的损伤,当然返利网也收到一定的轻微损伤。
但是返利网本身流量体系以及他本身有庞大的用户留存,这个是不可忽略的 ,对于返利网来说,他们有很多方向可以走。其实大家大可为他们放心。而对于很多依靠返利和第三方导购存活的店,也不必介怀。虽然规则下来后,确实没办法用返利网直接带来高权重成交了,但是返利网依然是现在最优秀的第三方扫库存平台。甚至堪比唯品会所带来的品牌效益和曝光。
对于一个店铺来说,用户才是最重要的,返利网本身就是店铺很好的和用户之间的媒介之一。他们在给你的用户带来特殊渠道优惠的同时,其实也在帮助你维护你的用户。其实无论返利网有权重,没权重,你的用户都不会因为如是而离开你。返利网本身也不是靠给你带来多少权重来吸引你,本身也就是一个获取新用户和维护 “VIP用户”的一个通道而已。
无论规则如何,该怎样还是怎样。淘宝也不会跟返利死掐,毕竟返利还是他的最大的第三方合作平台。每天给阿里引入几百万的流量。阿里所做的动作和姿态,只是告诉商家,不要盲目的依靠“活动”“走量”来存活,阿里希望的是一个健康的商家生态,并非靠天天促销来卖货的一个生态!
对于很多商家来说。尤其是很多运营能力会略差一点的商家来说,2016年,可以说是非常惨淡的一年。为什么?流量越来越碎片话,PC流量越来越少,手机流量又把控不住。刷单不能刷了,搜索流量看着一天比一天稀薄。直播,开车,钻展,不仅点击单价逐步增加,很多类目甚至都存在有钱花不出去的情况。SO,很多商家都选择了淘客推广这一捷径。
有很多商家通过淘宝客这一秘密武器,获得了非常大的成功。而其中很大一部分商家,也都是血泪史。
为什么会陷入这一困境呢?在于商家的盲目性,商家对淘客的不了解,以及对市场行情的不清晰,导致的这个不好的结果。
这些当然还不算最坏的,最坏的事情是,很多商家在在不了解淘客市场的情况下,跑上来打爆款。然后结果出现的情况是,A商家69块50%佣金在跑,然后B 商家进来杀到59块60%。C商家直接杀到了39块70%。最终的结果是。ABC三个商家虽然都运用淘客跑了几千上万的销量,最终大家都血本无归。这样的恶性竞争,以及恶性环境。最终都是因为商家的愚昧与淘客的怂恿造成的。所以为了纠正这一问题,以及错误和乱象。
关于乱象的原因莫莫多说几句,分析一下原因吧:
1.很多商家不了解淘客推广以及市场情况。通过朋友介绍认识了一些淘客大牛,然后一味钻到了销量的死胡同里。很多商家都习惯问,我要XXX销量,这个你能帮我达到吗?
现在淘客都是收费打爆款,有人送钱,有几个人不愿意接受呢?淘客一般都会接纳,接纳后,商家就会提出销量要求。很多淘客会直接给出一个价格和佣金让商家去跑,这样的价格和佣金,对于有一点实力的淘客来说,很多都可以完成这个销量。
但是这个价格和佣金,未必是商家最适应的价格和佣金。可能一单要亏掉20-30块。但是很多商家不了解,眼里只能看到这个销量。却不知道,正是他的不了解,最终造成的恶果,就是把行业的均价越打越低。一个行业在旺季血本无归!!!
2.很多商家在推产品的时候,并没有对自己的产品有过足够的了解。也不了解淘客的用户接受什么样的产品。最终导致亏了钱,但是没达到效果。或者是花了时间,却没有推到想要的量。
这里呢,除了上面说的,查同行佣金以外。还要对自己的产品,以及淘客推广的渠道有足够的了解。现在主流的淘客推广渠道是QQ群和微博,U站等。这些地方的用户,普遍接受的是中等偏低的价格。其次对产品性价比有一定的要求,同时,在品类方面,这部分用户更接受受众面积大的产品。也就是非精细类目的产品,比如车品,家具,水龙头这些,对用户要求比较精细的,就不适合走淘客推广。还有很多用户回购行为非常低的产品,也不适合淘客推广,虽然可以一次性爆很多,但是用户如果没有回购,无论对回本和产品后续权重。都是很难把控的!
另外,不做市场数据调研的话,结果就是,你亏了几千件,后面可能整个市场里,第一名也就1万件的容量,最后就是你后面卖的几千上万件利润都不够支撑你前面亏掉的费用!所以你一定要调查你产品的市场容量,回购情况!
3.另外很多商家并不了解淘客和店铺日常运营之间的关系,以为只要通过淘客推了爆款就好了,就万无一失了。然后,无缘无故的亏掉了几十万之后,发现不是那么回事。权重好像没那么高?或者说,日常流量并没有增加多少???
这是因为很多商家不了解,只要你亏本去做,能达到淘客和用户接受的价格和佣金,其实大多数淘客都可以帮你完成你想要的销量。但是这个并没有什么卵用。因为淘客推广起来的产品,人气和自然权重加的并不多。原因很简单,一是标签混乱,一是转化忽高忽低。这些都导致了没有特别高的综合权重。所以抱着狂亏几十万拉销量以后爆卖回本的,最后都是血本无归!
写到这里,你们已经知道怎么回事,为什么淘客会让你血本无归了吧。在这里给大家一个“八诫”以帮助大家尽量绕开误区。
第一诫:千万不要相信任何主动加你的淘客,说要帮你推广什么的,这些淘客里,大多都是没有实力的淘客,或者是乱搞的淘客。真正有实力的淘客,从来不需要“主动招商”。
第二诫:很多人总看到很多卖什么代理XX软件的广告这些,然后很多商家问我,这类的东西靠不靠谱,有没有用。我只问你一句,微商有了解过吗,有了解过,后面的话就不用我说了吧?
第三诫,很多淘客上来就让你低价亏钱什么什么的,说的很玄乎,吹的很牛X。千万不要轻易相信,这些往往只是为了骗你合作费而已。在做一个推广之前,首先要了解这个人O不OK,靠不靠谱。这块淘客圈里有专门的小黑板展示。谁比较可以,谁比较坑爹。
第四诫,不要动不动就上来亏个10万8万的,你先要了解你能不能赚回来,或者你会不会玩。同时还要了解同行的情况,这块前面已经介绍过到哪里查同行的佣金和价格了,这里就不说了。
第五诫,推广的时候,诫急诫执着。有的产品,没办法快速起量,你越急越容易亏钱。有的产品怎么推也推不起来,就不要一直推了,换个产品,可能一下就爆了!
第六诫,找淘客推过的产品,千万不要随便降价,这样伤的不仅仅只是淘客,同时也是你的用户,最后的结果就是,淘客被你坑的不要不要的,你自己店铺也被自己坑的不要不要的,差评一窝。
第七诫,千万不要把用户数据随便给出去,这样可能会导致很多淘客用来短信拉人以及一些其他的恶劣后果。也千万不要在店铺里放加QQ啊,加群等小纸条,这些都会引起一些淘客的反感!
第八诫,不要听信所谓的大牛如何如何的,也不要盲目的相信所谓的软件平台等,能帮你一人同步,万千人同步。淘客圈更多的认产品,而不是认人,不是谁帮你把东西挂到XX平台,就牛逼了。上去了只是上去了,但是推不推,是其他淘客的事情,不是谁可以做主的。
大家谨记“八诫”,文章有点长,请各位细细的去理解绕开误区,你就能达到意想不到的效果!