对中小卖家来说,爆款是整个店铺的顶梁柱。很多店铺的自然流量,都是靠爆款在支撑。但是,每一个爆款的前身,其实都是潜力款。所以,要想打造爆款,首先要在店铺内找到潜力宝贝。今天,小编就以某店铺为例,从生意参谋和直通车两个维度出发,为各位展示下如何挖掘潜力宝贝,中小卖家也能轻松打造爆款。
一、生意参谋
1、首先查看该店的近期支付转化率
从上图可知,这个店铺的支付转化率为3.45%,可作为潜力宝贝的选择标准。
2、查看商品效果数据
按照“下单件数”作为排序标准,查看最近30天数据,选出销量前10的宝贝。
3、对销量前10的宝贝,按照支付转化率排序,选出支付转化率高于全店支付转化率的宝贝。
4、查看宝贝流量和销量走势
经过以上3个步骤,可以挑选出几款宝贝。然后,再对宝贝进行单独分析。在单品分析中,查看宝贝销售分析,从销售趋势中查看最近30天的访客数和下单件数。
小结:从生意参谋数据看,如果宝贝销量排名前10,支付转化率较高,并且流量走势为递增向上,则该款宝贝满足潜力款标准。另外,如果该宝贝不在销量前10的行列,但支付转化率整体偏高,且流量和销量走势为递增向上,也可以确认为潜力款。
二、直通车
直通车方面,我们可以看各个宝贝的推广数据。期间,判断潜力款的标准是:
1、点击率偏高,推广费用占比较大。费用占比较大意味着流量较多,整个市场需求较高(点击率可与行业数据进行对比)。
2、收藏、加购率较高,收藏加购占访问量比例在8%左右(比率值的界限需参考全店转化率)。
从上图我们可以看出,第二款宝贝的流量较大,占了大部分推广花费,点击率和转化率也都高于第一款宝贝,加购收藏率高于8%。
推广过程中,点击量超过200的研究意义较佳;过去7天数据积累的点击量不大,可拉长为过去14天数据(原则上数据量越大,潜力款选择越精准)。
三、总结:
1、综合生意参谋数据和直通车数据,考虑流量、加购收藏率以及单品的流量和成交走势,可以选出潜力款。
2、平时操车的时候,细心总结和观察。要先从生意参谋和直通车数据里挖掘数据表现好的宝贝,然后再上车!
相信大家按照上面的方式,多观察生意参谋数据和直通车数据,也一定可以选出自己店铺内的潜力宝贝,集中打爆款,从而带动整个店铺的销售!