关于天猫运营的一点小思考

 

要想打造品牌，真的是产品是唯一的先决条件，没有一款好的产品，适销对路的产品，没有一个质量过得硬的产品，任你有再大的本事也推不上去，因为如果我们的产品有质量问题，虽然我们可以有多种手段硬推起来，再通过活动带来更大的销量，但是到时退货也一样多起来，你的店铺售后综合指标立马就会下来，直接影响我们店铺的权重。也会直接影响我们每一款产品的搜索权重，进而直接影响销量。如果售后综合指标低于10%，很多活动也报不上。由此可知设计生产或者是挑选出好的产品是一切的基础，没有这个基础大树最终会倒的。

 

有了好的产品第二步就是如何装修我们的店铺，详情页和首页，也就是我们的内功，只有内功做好了，才会提高我们店铺的点击率和转化率，内功没有做好引来再多的流量也白搭，正所谓栽下梧桐树引来金凤凰。

 

上面两步做好了，第三步就是想办法引流，通过引流款及老客户等各种办法带来基础销量，如果我们的产品确实好，一定会有回头客光顾我们的店铺，随着我们店铺的DSR评分和售后综合指标都比较好后，我们产品的权重也会随着销量自然上升，等到我们的销量上升到一定量时，我们又可以报淘抢购和聚划算等活动，一旦报上活动就会更大促进我们的销量，如果这时我们的产品质量过硬，就不会出现很高的退款率，这样产品和店铺就会越来越好，走入良性循环中。应该这才是正道吧。就像炒股票当大牛市来了什么人都是股神，当一浪过去后一切又回到从前。所以做品牌，要慢慢来，先将产品做好，再不断提高服务，一切投机取巧之事最后都如股票般烟消云散。