现在开直通车的卖家有很多，但是真正掌握直通车开车技巧，能开出理想的效果的却不常见，主要是因为直通车操作太过复杂，需要掌握的技巧也不少。特别是关键词，作为直通车的核心，关键词的质量将直接影响到直通车的点击率和费用，因此要开好直通车，做好关键词质量得分很重要。今天，墉合电商淘宝托管（www.yongheds.com）就来给大家深入剖析直通车推广，特别是关键词质量得分方面的技巧。
1、质量分的影响因素
开直通车的都知道质量得分的重要性，即使有转化但是质量得分低，会导致扣费高，这样转化成本增加，该词长期数据也不会很漂亮，所以质量得分是我们长期竞争的基石，打好基础续航能力持久。
（1）相关性 我们做推广是为了迎合淘宝消费者的搜索意向，直通车关键词推广信息与消费者搜索意向接近了，那么也就是相关性密切了，这时候你得到的展现机会更大，也就是说关键词相关性好才能更好的获得展现机会，质量得分才会有所提升。
（2）创意质量
创意质量就是推广创意图和推广标题的点击反馈情况，其中推广图的影响占比更大，但我们要想创意质量分值高，那么就要追求优秀创意，是在合格创意的基础上以更加新颖的idea传达给消费者，在众多产品中脱颖而出。
（3）买家体验
这项是改版之后影响质量得分最大的因素，而且以后影响比例只会增加，优化好买家体验分，质量得分才能稳定。关键词点击率、转化率，宝贝收藏、加购率，旺旺反应速度，关联营销，好评率等等都会影响买家体验。
2、质量得分低的解决办法
解决低分思路：
（1）整体计划中有部分高分词和部分低分词
原计划调整，分析历史数据
a 确定推广创意和推广标题点击率是否达到行业均值，如果低于行业点击率，优化创意和标题，分别设置两个进行测试，直到点击率能达到行业均值以上
b 确认关键词位置，展现量不足的关键词提高出价获取足够展现，卡位在点击率较好位置，一般右侧2-4位点击率较好
c 关键词匹配方式调整，展现量大点击量少的关键词，匹配方式调整为精准匹配
d 投放时间和地域优化，只投放点击率和转化率高的地区，可以根据生意参谋或者直通车报表数据调整;投放时间调整在流量高峰期，点击和转化都会比较好的时段
e 7天内有足够展现，点击率明显过低的关键词删除;14天内有足够点击，无转化的关键词删除;经过优化调整后质量分5分以下的删除。
（2）整体计划中所有关键词质量得分都很低
这样的威行通建议删除原有产品计划，新建一个推广计划调整。因为原有计划整体分值低，历史权重不好，所以建议还是重新建立计划养分。同一个关键词质量得分低，即使删了重上，分值也不会高，因为计划权重低导致了分值很难提升的情况。
a 根据产品重新筛选关键词，因为是重建计划养词，前期选词以精准长尾词为主
b 设置两个推广创意和标题，通过轮番测试，保留点击率更好的
c 开始出高价，卡位到首页位置，当然不包括大词，这里前期我们选的都是精准长尾词，不必担心消耗过多
d 实时调整，有流量的关键词数据实时分析做出调整，把推广费用更多花费在有价值的关键词上
e 质量得分提升后，卡位到第二页，因为第一页竞争大，各项数据变化幅度大，容易失守。反而第二页虽然流量不如第一页，但数据相对稳定，更适合稳住质量得分
直通车投放不是设置一次，或者某一天达到想要的效果就能高枕无忧了，淘宝流量是时刻变化的，直通车优化调整也需要实时跟进，要知道你不变敌变，处在避免不了竞争的环境中，必须懂得跟上节奏的重要性。说的不对的地方还望指正，有什么问题也可以私信给我，如没有及时回复请留下你的扣扣，欢迎交流！
