关键词:细分,产品差异化,专一
我在这里将通过自己的真实案例来阐述抓住很小很小的细分领域专注做好也可以开好一个淘宝店.
在这里我简单的介绍一下我淘宝店情况.
我真正开店有5个月了,现在是两钻(接近3钻),每天发货3-5单.月销售额有2万以上.
当然这样的成绩是拿不到台面上的.根本算不了什么的.在这里不是晒单的.是为了拿我的店铺运营数据给合我做的产品来阐述我用富网店方法在店铺运营中领悟到了一些观点.
这里首先介绍一下我做的产品吧.
我是做是渔具产品,应该是渔具行业很小很小的部分.甚至一般钓鱼的人都用不上的.只有对钓鱼玩到一定程度才会用到.我们所有产品在淘宝渔具类目中都没有的.都是选其它项的.
下面看看我们几个产品的主关键词指数.
下面看看渔具中的一些主流产品的指数:
在此说明我们产品确实是真正的细分产品.
接下来介绍我们产品的差异化.我们产品定位是精品高档渔具．同类产品我们产品的价格是最高的，而且高出不少．我刚开始对产品的定价是很不理解的，因为是厂家统一价格的．当时就想市面大把同类的产品，外形和功能基本都是一样的．而我们产品的价格要比别的高出一倍或几倍．本来市场空间就有限，认为肯定没几个会买的．如果产品不是我身边现成的资源．我想当时肯定不会做的．但后来事实证明并不是我当时想的那样的．所以我们选产品时可以考虑小众需求的产品.
最后通过我店铺的实际数据重点说明淘宝店铺专一做好小众产品的优点和好处.
当初因为自己网店只有一个品牌的产品,而且产品太少.只有十来种产品.认为完全没有优势,因为想着所有客户都会在那些产品多而齐全的渔具店里一站式购物的.但事实证明我当时的想法又错了.产品少而单一并不怕.只要是真正具有产品力的产品.这样更能体现自己店铺的专业和专注.
首先是客户体验上优势.
因为我店铺只做一个品牌的产品,这很自然就会让客户认为这是专卖店,品牌直营店,这样客户的注意力就转移到品牌上了.这也是我店铺没有刷一笔交易也能做起来的比较重要的原因吧.
其次就是我这样的店能得到淘宝的亲睐。
我的店铺一直没做过主动的推广.大部分都是依靠淘宝SEO来的站内流量.
我在那么少宝贝数量的情况下能有这样的流量,主要是我的店铺的权重高,我的宝贝基本上都能在首页.好几个宝贝都在首页C店的第一位.
上面两个都是一天大概几百搜索的产品主词.所以我流量比同行业高出不少.但由于对产品的价值和品牌塑造还有很多地方没有很好的落地,所以转化率不高只有2%.这也说明我店铺还有蛮大的提升空间.现在这几个月都有2万以上的销售额.纯利都能超过6千.
如果我能把富网店的：《如何运用符号建设产品的价值与信任》,《如何挖掘产品的核心价值》：《淘宝经营神兵利器之淘宝SEO》,《淘宝赢在客服》这几课基本落地.我相信店铺的销售额提升到3万是没问题的.那时将能实现淘宝月入万元目标.
