前天端午节，本想一家子去SHOPING，但一个同学硬拖去看楼，要我作陪，呵呵，没办法还是去了，一天的假就这样没了。前天下大雨，好在同学开车去，到了目的地，庆幸天也放晴了，空气清新，下了车沿河逛了一圈，就直奔销售大厅，看着是开车来的，还有好几人，马上有人来接待，出来接待的是一个销售经理。进去后，首先就是一个楼盘周边布局的墙挂图，上面清晰的标明周边各个知名的楼盘，并着重标明了自己的楼盘，沿河布置，那条河叫白马河。介绍完，我同学就去看沙盘介绍了。而我，却被他的售楼书所吸引，具体什么楼盘不说了，以免AD，就说说我自己看到的吧。楼书主要分了4点，应该说也是他的核心卖点：第一：壹江春水——亲水，刚说了，他的楼盘七八幢楼就是沿着白马河布局的，楼楼可以看河。第二：巴厘岛风情——河边有几个小土包，美其名——巴厘岛。第三：万科的邻居，他的楼盘就在成熟楼盘万科的马路对面。第四：地铁开到家门口，在建。下面谈谈个人的粗略理解：亲水，富网店方法符号运用，壹江春水和巴厘岛——情感渲染，勾起人们心目中已有之印象，结合自身产品的特点，并强化之。巴厘岛，一个美好的印象，你周边一看，确实有，并且也是这个样子。环境还不错，但他嫁接了巴厘岛之印象。万科以及周边知名楼盘的布点，富网店方法之傍大款，自己本身不知名，但他在万科这样的顶级大腕的旁边，是邻居，周边还有其他几个楼盘，他的价格在1万一方左右，其他三个在7000-8000；地铁开到家门口，他楼盘居住的便利性——富网店方法之，产品卖点之一，使用方便。他的核心卖点是这几个，其他一些小的卖点，比如，面积，格局，风格之类的，不说了。最后，个人感受：富网店方法，无处不在。
