直通车开车技巧有哪些?做好点击率,是我们开车的基础,转化也相当的重要,那么开车上路有哪些是要注意的呢,来看看新手必须知道的直通车开车技巧!
一、宝贝测款,这是个常说的话题,其实很简单,三个步骤:先创建一个计划,挑选那么五六个你看好的款式,把宝贝加入计划中,然后进行关键词选择,前期测款的时候可以选择一些宝贝的二级、三级关键词,因为大词不太精准,小词的数据量太少不便于分析,在出价方面可以在同行的150%,测试3--5天的时间,要保证有一定的数据量,每个测试的宝贝,关键词不少于15个,6分以上的词,要求测试过去可以分析的,每个主关键词的展现量不少于3000,然后观察他们的点击率,加购收藏人气,和转化率。
在这里重点分析的数据是,点击率,收藏加购,因为在没有基础销量的情况下,转化是不会太高的(当然也不排除表现非常好的宝贝),那么他们的评判标准是怎样的呢,什么样的数据是合格呢,标准就是看同行数据,如果数据比同行的平均值要好,那么这个款就可以做。
二、点击量,宝贝的点击量直接关系到它的点击率,并影响到直通车的权重,那么如果你能把宝贝的点击率优化到行业平均的1.5倍到2倍,只要你的产品质量过关的话,它一定会是一个爆款。所以我们需要做好宝贝的创意图,是一个非常重要的事情。
三、当前期,直通车的帐户权重不高,不稳定的情况下,我们要关闭所有的站外和定向推广,点击率比较差的话,优化直通车创意图,不要盲目的去加大推广力度,如果是个不成器的宝贝,你再怎么努力也不会有一个好的效果。
四、爆款前期的表现,前面7天的报表,数据量是的趋势一定是一个稳步平缓的上升,直通车的权重也跟着逐步提高,相反,数据不好继续开车则容易翻车。
五、打造单品爆款初期,直通车所推广的主关键词需要包含在创意标题和宝贝标题内,这样相关性会高,质量分也不会太低,然后搭配一些精准关键词配合;在宝贝的自然搜索方面,引导老顾客来进行成交,快速的获得宝贝权重,提升排名。
六、打造单品爆款中期,当宝贝的整体点击率稳定时,这时我们就可以开启直通车的定向推广,在前期可以提高出价,提升店铺流量,让宝贝流量有一个平稳的上升,在此期间注意宝贝的点击率,出现异常时及时的调整,当整体宝贝流量上去后,我们就可以进行缓慢降低出价,进行微调操作。
七、单品爆发期,宝贝的自然搜索流量逐步平稳,直通车上宝贝的主要关键词也可以稳定在首页位置,在这里我们可以逐步的降低出价,将首页位置下调到第三页左右的位置,同时需要实时关注竞争对手,将做及时的调整操作。
八、直通车的核心很简单,主要就是点击率,然后是转化率,平时要做的就是想方法提升这两个重要指标。
如今直通车已经成为所有淘宝卖家的必备技能,但是路上的车多了,很难可以一路顺畅的开下去,不小心还会发生点事故,技术太差还会翻沟里,再往以后发展,几年之后,做淘宝可以比的就不是技术了,而是好产品+好服务+营销思维,它们才是淘宝的核心所在。
上面就是小编带来的新手必须知道的直通车开车技巧,希望对大家能有所收获!
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