直通车怎样开不亏本?其实是要掌握开车技巧的,盲目去开没效果不说,还烧掉了大把的钱,下面老司机来告诉你直通车怎样开不亏本?选对主推款是关键!
一般如果你的roi是1或者1以下你应该清楚,直接车是亏本的。只有做到2以及更高你的直通车才不是亏的。那么为了不亏本,要做些什么?怎么保证直通车投入后有更好回报?
一、为什么你的直通车亏本?如何保证不亏本?
直通车可以是不亏不赚的,甚至是可以让直通车亏本。但这里有个重要的前提就是,直通车的不赚钱,靠谁来弥补。如果要想不亏本,就要优化roi,既然要优化roi,那除了产出,还要关注花费。因为在成交额不变的前提下,花费越少,roi越高。那么,影响花费的就是点击量和PPC。
为什么要看点击量,因为平均点击花费是总的花费和点击量的均值。而这个ppc是系统算出的,你可以限制日限额。那总的花费已定,需要你搞的就是点击量。点击量的关系者就是点击率。在有限的花费中,获得更多有效的展现和更好的点击率才是关键。这样优质的访客多了,转化自然提升,产出也就越多。
二、主推款式对点击率的影响有多大?
销售产品,产品就需要有卖点。而对于淘宝各类目的宝贝来说,款式或者说样式是至关重要的。一个好的款式,首先就会让买家眼前一亮,吸引到买家的注意力。做到这点,你就成功了一半。那么,怎么选择一款好产品?
方式1:搜索淘宝关键词,按销量排序,卖的最好的款,选出来(跟款,别人卖啥我卖啥,C店品牌要求低。结合自身这块,没有价格优势的话做不成爆款)
方式2:阿里巴巴选款,搜索关键词,按销量排序,卖的最好的,是市场反应最好的,毕竟阿里巴巴走的是批发为主,能反映整体的市场走势,全局的态势。
三、还有哪些因素影响直通车的回报?
除了主推款式以及花费投入之外,还有哪些因素会影响到直通车的投放效益?不同地区对产品的需求不同,对产品相关属性的需求不同,这就需要你去关注不同地区搜索关键词的区别,以及不同地区对宝贝的硬性需求的差别。针对性的投放某些地区,点击率肯定会上涨。
有句话说的好,外表是否漂亮关系两个人能否在一起的可能性,内在是否美丽关系两人在一起的时间长短。反之,对于宝贝是否购买取决于,图片是否可引发点击,而是否决定购买取决于宝贝内页的设计。因此,针对宝贝详情页要下功夫,图片的选取,产品介绍等等,都要格外用心。
直通车怎样开不亏本?选对主推款才是关键,希望小编的分享对你开好网店有所帮助。
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