淘宝老客户回购加权吗?怎么加回购权?

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　　回购率即复购率。产品再好，网站做得再如何高大上，没有复购率，一切都是空谈。如何提高复购率?这是每个电商都必须要思考的问题。

　　首先，了解复购率这个概念

　　复购率即重复购买率，指消费者对该品牌产品或者服务的重复购买次数，重复购买率越多，则反应出消费者对品牌的忠诚度就越高，反之则越低。在这里决定复购率的则是用户(会员)，所谓的回头客。

　　提升复购率的方法

　　如何提升复购率，答案显而易见，就是网站的数据分析，尤其是对会员行为的分析。任何一个电商网站都会对网站的会员行为十分关注，他们往往会根据会员的行为来调整网站产品布局，根据会员的喜好及分布区域策划相应的促销活动等等。可以用下图所示的三个方面来展现：

　　如何提升复购率

　　第一：从购物行为来说，一般而言会员购买行为45%的决定都是出于习惯，未曾经过思考。如何养成用户的习惯，这就需要对会员的整体概况进行了解，包括网站的累计会员、新增会员、订单量、浏览量、购买会员数、重复购买率等等，这里可以借助会员的查询功能，如图所示：

　　通过这些信息，你可以看出：哪些会员在网站只浏览，从未下单，甚至连下单期望都没有;哪些会员是网站的忠实用户：看的多，买的也多;哪些会员有大量的收藏、入篮行为，但并为实际下单;哪些会员会有相似的购买、浏览行为;等等。另外通过这些数据，可以为您制定会员营销提供有利的数据支撑。

　　第二：了解会员对不同商品的喜好，如下图所示：

　　通过上图可以细分每个会员的浏览、入篮、购买、收藏等关键行为数据，从而分析会员买了哪些商品，哪些商品看了(或者入篮、收藏了)但没购买。

　　第三：产品推荐，从两个角度来说明：

　　1.根据产品之间的关联，进行推荐，如图所示：

　　根据产品关联情况(看了又看，买了又买，可能喜欢等)，进行产品推荐和套装，提高单个订单的销售额，增加销售机会。

　　2. 根据会员的关键行为，进行会员精准推荐，如图所示：

　　根据会员行为，寻找二次销售机会，如EDM推送：收藏商品、入篮但未购买商的促销活动、提醒邮件等。

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