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文/蒋晖
这次去了北京，有了很多的启发和收获。
产品开发的供应链优势
见了年销售3亿的凡茜的老板徐长应。他是我电商的老师，每年我会到北京见他，向他请教。每次他都会给我讲电商他的预见，讲的东西都是非常透。当然大多数是一些战略层面的东西。
这次向他请教了一下，产品开发的思路。因为他是产品开发的高手，已经打造了好几个销售额几亿的单品。
他认为，做电商很简单。就是洞察需求，打造单品，建设渠道。
他主要就是做日化用品。比如这两年他打造的最成功的单品，就是足季泡脚片这个产品来自于两个洞察，一个是泡脚养生的洞察，因为这个是有中药文化支撑的，所以他认为未来这个是几亿的生意。第二，就是他把这个产品策划成了礼品，由年轻人送给老人，所以一下子打开了这个产品的市场，并且现在每年翻倍增长。然后后面在这个品牌下，又策划了足霜，泡脚粉这样的产品。现在每个单品都是一年做几千万的生意。
当然，我也问他，你开发的产品都能够成功吗？有没有失败的？他也说：失败的比成功的多，但是失败的商品亏损也会有限，测试期会控制风险。一个盈利的大单品可以补足10个不成功单品的亏损。
另外，他告诉我，对于他公司的长期发展，他的规划就是创造更多的成功的大单品。目前公司已经开发了N件会在未来推向市场的大单品。所以，公司未来的增长是有预见性的。
其实他的这个观念很简单，也很清晰，小米就是通过一个个大单品运作市场。反观我自己呢？常常就是关注于战术了，我们手上有好多的商品，但是我在战术上并未聚焦在最具盈利潜力的大单品上，反而希望每个商品都发展，所以反而浪费了精力。
电商渠道的建设
对于电商渠道的建设，徐总的观点也是非常简单而深刻。即是全面打开及顺势而为。
我去他们公司的时候，徐总正在跟钻展的投放团队商量钻展广告的文案策略。在他的规划中，全互联网，只要能够卖货的地方，他都铺出了产品。比如直营店、分销店、聚划算，另外京东、聚美优品、一号店。他说光聚美优品，一年给他们带几大千万的销售额。
落地页的打造
他的另一个重要观点是“落地页的打造”。他是这么谈这个观点是：小米手机在外面做了那么多的宣传。最后消费者怎么知道产品的具体信息的？
答案是通过网站的落地页知道商品信息。每天有几百万人看这个页面，一个页面就是一个超级导购，相当于这个导购在和几百万人对话。所以这个页面的打造非常非常重要。需要让人看完后，产生对商品信息的详细了解，同时产生购买欲望。
当然和徐总呆在一起10个小时，聊了非常多的东西，也涉及比较多的公司隐私，不能一一言明。但是核心观点就是以上3条。给我的启发：
1、聚焦在最有潜力的商品上，而不是平均分配精力；
2、对最有潜力的商品，最大化的建设各种渠道；
3、花非常多的时间打造这个单品的落地页，让转化率极高；
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