京东店铺要如何做好促销活动

　　**京东促销活动**，几乎是运营手段中最常用、也是最重要的一环。一个电商网店离不开各式各样的店内促销活动活动。而目前，中小卖家，还停留在满减、满送、包邮这些初级阶段。 　　前提：为什么要促销? 　　**京东促销活动**主要意义在于：与老客户进行互动、增加店铺的曝光度、促进新客户了解店铺的营销模式以及主营方向。京东活动是店铺活力的一种体现，是维护老客户开发新客户的一种途径。京东活动就等于人体的新陈代谢，好的促销活动活动可以帮你留住你的目标客群，也是和目标客户最主动、最佳的互动方式。 　　促销做活动，如何避免盲目激进?一股脑的撒网式的促销活动肯定不行不同的活动目的，其前期准备和后续推进方式方法也各有不同。做活动的电商很多，做成功的电商很少，做明白的就少之又少。 　　做活动首先必须明确做促销活动的目的。做销量，曝光品牌，老客户维护，引流增加新客等等。不同的活动目的，导致策划和推进是不一样的。有针对性的才能做到更准确有效，更高的吸引力，更低的门槛，更好的活动效果保证。 　　第一：做什么促销? 　　常见的京东促销方式包括：满送(减)、加送、折扣、清仓、换季、买送、发优惠券等。小型京东促销活动主要以简单为宜，不宜超过两个方案。复杂的方案，既增加客服的负担，又增加跳失率，得不偿失。 　　主题活动，比纯打折效果更好。挖掘产品卖点、适合搭配的商品、时事热点，而且必须结合各个类目不同的特质来做活动。我还想提请各位卖家注意的是：活动一定要易于执行，即可落地，放弃那些看起来很美的东西。 　　系列主题活动适合产品本身关联性比较好的情形。每次活动有一个大主题，然后下面做好店铺关联营销。或可以，阶梯性地做活动，到最后推向一个高潮点。 　　第二：怎么做促销? 　　促销活动的精髓不在于你到底让了多少利，而是细节是否感动了你的客户。千万不要做空的框架，那只能是自导自演的独角戏。促销活动切莫过量，精挑细选是根本，产品选择要有爆点和卖点。“因地制宜”的策划实施活动。 　　夸张的一点说，促销玩儿的就是心跳。促销要让客户有时间紧迫感，要有一种这次不买，下次再也买不到的遗憾感觉。如何做到紧迫感?1.阶梯促销，越早买越便宜;2.限时秒杀、限时折扣、限时团购等;3.买的人越多越便宜，激励买家呼朋唤友一起购买。 　　前期准备工作： 　　①活动前预热期。可进行一些推广引流，这是针对新客户的(视店铺活动大小以及预算而定);客服服也预热期内， 　　②在预热期之前做活动当天或活动期间的销售额预估; 　　③仓库根据预估提前准备(热销产品好提前打包分类)。 　　完整的策划一个店铺活动，需要在产品和团队上双手准备： 　　1.产品选择需满足以下条件： 　　应季产品。(对季节性敏感的类目特别需要注意) 　　店铺热销产品。 　　选择"潜力型"产品。如何发掘"潜力宝贝"?我们可以通过以下数据，分析得出：平均停留时间、点击率、客服咨询量集中度、销量、跳失率等产品有关的数据。 　　产品高性价比。 　　2.团队准备、推广资源、促销方式、设计创意、文案、效果预估。 　　第三：活动如何推进? 　　运营活动的几个要点：1.充分的用户调研;2.细致且可执行的方案;3.团队分工与配合;4.物料的准备;5.时间节点的掌控;6.节奏的把握;7.准备备用方案;8.解疑答惑，处理bug和投诉;9.活动结果展示，承上启下;10.活动价格注意梯度(可分为3个低价，3个客户看的出的性价比，3个正常价格，1个高价;这样就是建立产品矩阵，凸显某些产品，刺激买家下单)。 　　促销活动不能仅想着走销量，还要注重咱们的客单价和转化率噢，切勿太拿价格做文章，来点创意的会更好。创意的活动可以作为一些生硬的促销方式的过度。让消费者感觉更加舒服，也显得店铺更加有强调，现在京东大部分的消费者还是年轻人，年轻人就喜欢新鲜好玩的东西。 　　写在最后：非促销时，电商该做些什么? 　　低成本流量来源：保证关键词优化;尽量避免零销量产品;尝试一些帮派的软文推广;寻求微博红人商业合作。 　　保住流量：提升转化率，页面优化，关联销售，捆绑销售等等。