这两天和一帮互联网朋友聊天，因为没有一个做淘宝的，所以就让我分享一下现在淘宝的情况，他们一开始都质疑“做淘宝挣钱的多么？” 我给他们用数据说明： 1.淘宝现在一年交易额3万亿，还在每年30%增长。你过去看到卖家挣钱的很多卖家，今天只会更加多。 2.今天阿里巴巴一年的收入是1000亿。意味着只占整个交易额的3%，阿里巴巴的收入中2/3是卖家交的广告费，所以真正的平均下来的广告费，不会超过卖家销售额的3%。数据是不会骗人的，在所有的销售渠道中，没有一个渠道的交易成本低于淘宝。 3.为什么很多卖家不挣钱？淘宝生意有一个特点，就是高度透明化，这也造成了我认为这个生意的唯一的问题：利润率低。因为你挣钱了，我就会跟随，最终只要高于5%净利润，就有一帮“苦逼淘宝人”愿意来做。自然显得“难挣钱”。 4.今天我们看到的一些热门行业，普遍都已经进入了这样的情况。所以很多人一进去就赔钱。 5.但是淘宝的生意机会恰恰在细分冷门上。就是做的人少的生意，才是好生意。 6.所以真正做淘宝的方法，是抓住每个产品的第一年周期（也是我经常说的第一阶段），这一年如果你足够低调，可以获得20-30%净利润没问题。后期因为太容易挣钱了，自然别人会跟进。怪不得别人，也怪不得你后面利润低。 7.想在淘宝有好的利润，核心并非是运营能力。你运营能力再强，也拼不过价格战（互联网高度透明）。所以要有不断发现新品的眼光。否则你自然在价格战中难挣钱。 8.做淘宝千万不要去因为我有什么资源？比如说我身边有一个工厂做什么产品，有价格优势。因为价格再有优势，在全国一定有这方面优势不比你差的。所以这种最终价格战都很厉害，后面难挣钱是一定的。最好是无中生有，狡兔三窟，多选各种产品，梯队式发展。每个产品暴利半年，然后后面又有新品起来。 9.所以淘宝利润高的草根，团队都是如此：从一个店慢慢开无数个店铺。团队最强的不是运营能力，而是选品能力。运营能力影响的都是后面你到底是5%还是10%利润，而选品能力决定你能不能挣暴利。 10.但是大多数卖家都是做一个产品挣钱了，然后一直抱着金饭碗。这种，后面竞争大了，你在“运营能力”上又不强，最终利润超级薄。 别和你的生意谈恋爱。 代价太高。
