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    直通车怎么出爆款?直通车打造爆款有哪几个步骤?

      直通车怎么出爆款?直通车打造爆款有哪几个步骤?直通车是淘宝最重要的一个推广工具之一,很多卖家开直通车后并不知道直通车怎么出爆款,直通车打造爆款我们应该怎么做呢?下面小编就为大家详细介绍直通车怎么出爆款?

      直通车怎么出爆款?直通车分为哪几个阶段?

      我们把直通车分成三个阶段,每个阶段的着重点不同,只要按部就班在不同的阶段完成相应的工作,一般直通车开起来会非常稳。

      第一阶段:选款丶测款过程

      操作要点:宝贝市场分析丶竞争分析,热销产品属性总结,宝贝基础点击率测试,宝贝的收藏丶转化率等用户的反馈测试

      第二阶段:点击率的稳定过程

      操作要点:出高价抢高点击率排位,设计创意主图点击率PK,添加精准关键词

      第三阶段:转换率的优化过程

      操作要点:关键词的提价丶降价优化,关键词添加丶删除操作

      直通车怎么出爆款?直通车打造爆款有哪几个步骤?

      直通车出爆款的第一步:选款

      操作要点:选出宝贝符合大市场属性,性价比高,点击率丶转化率都不错的宝贝。

      (1)热销属性分析:做爆款,我们要顺势而为,我们选市场容量大的热销的属性特征宝贝更容易打爆

      (2)市场竞争分析: 自己的产品的款式丶质量丶售后丶价格等是否有优势,需要列出竞争对手的产品,分析他们各个细节的优劣势,寻找突破口。

      (3)款式基础点击率测试: 爆款的点击率一般都不会低,所以针对测试前期,直通车创意主图再没有经过优化,也没任何营销词的时候,它的基础点击率一般也能达到行业平均水平

      (4)咨询丶成交分析: 一款测试期的宝贝,当通过直通车引入流量后,咨询量比较多,慢慢也有成交,这样的款式一般爆款潜力很大,相反,针对某些测试款,引入大量流量后,却无人咨询也无成交,这种款一般要放弃。

      (5) 售后丶反馈分析: 宝贝卖出去后,用户反馈好,退货率低,这样的宝贝打爆后没有后顾之忧,否则,严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折

      直通车怎么出爆款的第二步:基础优化

      操作要点:基础的优化操作,目的是流量更精准,转化效果更好,更容易打爆。

      (1)标题优化:标题优化前期以精准词为主,宽泛词丶热门词为辅,最大化提升流量的精准性

      (2)价格定位: 在推广前期,价格稍低一些,同时要关注同款丶类似款的价格定位,尽量让自己的价格有一定的优势。

      (3)基础销量: 不管用什么手段,至少有十来笔的基础销量,不建议0销售就上车推广,这样的转化效果会非常差。

      (4)攻心评价: 可以利用好评返现或其它手法,至少要有七八个非常真实丶非常中肯的评价,对宝贝的转化率特别有帮助

      (5)详情页优化: 收集销量排行前10名的竞争对手宝贝,分析它们详情页的优点,提取一些优秀的文案丶卖点,非常有说服力的地方都收集起来,然后整合这些竞争对优秀的文案,组合成自己的宝贝文案,效果一般都相当不错的。

      第三步:关键词的选择,找词—选词—加词

      操作要点:多种渠道挖掘宝贝关键词,前期少量精准词,后期再扩大词量。

      (1)挖掘宝贝相关的关键词

      挖掘关键词的方法很多,最常见的有市场行情,TOP排行榜,搜索下拉框词丶TOP20W词利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等。

      (2)筛选精准关键词

      在开车前期,小编建议不要添加太多的杂乱词丶宽泛词,不利于优化点击率,筛选出十几个精准关键词就行了。

      (3)添加关键词

      把筛选出的关键词添加上去,前期建议所有关键词的匹配方式改成精准,基础质量得分8分以上的保留,低于8分的建议删除。

      直通车怎么出爆款的第四步:四个基础设置

      操作要点:前期设置范围更小丶更精准一些,后期设置的范围更广丶更宽泛一些

      (1)日限额设置: 点击率测试期,可以设置的少一些,以免浪费资金,等数据测试好后,正式推广再根据自己预算设置日限额.

      (2)投放平台设置: 站内搜索丶无线站内搜索一般必开,定向丶站外根据自己的预算决定

      (3)投放时间设置: 根据你行业购物高峰时段特征,合理设置折扣就可以了

      (4)投放区域设置: 分析你的产品地区特征,哪些地区销售量大,哪些地区转换率高,根据这些地方加大投放,效果会更好.

      第五步:创意主图设计丶创意点击率PK

      操作要点:通过测试丶PK ,找到点击率最好丶最优的创意图.

      (1)参考竞争对手高点击率主图

      如果你不知道什么样的创意图点击率高,建议收集竞争对手同类产品的创意丶营销文案,直通车排在前几位,而且长期排在前面的创意,点击率一般不会低,可以重点参考。

      (2)二个创意点击率测试丶与PK

      设计二个不同的创意,进行点击率的PK,一个图片一般测试一二天,基本就知道好差,所以不断的替换点击率的创意图,寻找出点击率最好的创意主图。

      直通车出爆款的第六步:关键词拓展

      操作要点:添加更多精准高转换词丶竞争小的飙升词,扩展优质词量

      (1)挖掘高转化词的相关词

      通过数据分析,找出高转化的关键词,分析这些关键词的特征,包含哪些重点词组,然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词.

      (2)添加一些低竞争飙升词

      市场行情行业热词榜

      直通车怎么出爆款的第七步:优化关键词

      操作要点:把整个账户的转换率优化上去,实现转换率的最大化效果

      (1)关键词的提价丶降价操作

      高点击率丶高转化率丶高ROI关键词提价,获取更多成交。

      低点击率丶低转化率丶低ROI关键词降价,降低亏损。

      (2)关键词的删除丶添加操作

      无展现量丶无点击量丶无转化率词删除.

      高转化相关词丶高转化引导词丶低价飙升词添加。

      (3)关键词的匹配方式修改

      关键词本身是精准的,可以改成广泛匹配,关键词本身是宽泛的,可以改成精准匹配。

      直通车怎么出爆款,小编为大家详细介绍了打造爆款的7个步骤,如果感兴趣亦或是觉得小编的内容实用的话,那就好好参考哦。如果有疑问也可以给小编留言,小编一定会及时回复大家。更多直通车的精彩内容请继续关注。

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