爆款分析特征是什么?爆款有什么关键点?

　　我们常常会在生活中讨论什么东西是爆款，什么东西现在特别的火爆，然后可能就会引发很多人的追捧，但是想要成为电商平台上面的爆款，必须具备一些条件，那么大家想不想了解一下爆款分析的特征呢?

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　　一、价格

　　大多数爆款的单价是在$15和$60之间，当然$14.99也是的，这点，用数据说话。

　　二、排名

　　这个也不用我多说了吧。

　　三、关键词排名

　　关键词对listing来说有多重要，也不需要再多赘述了，现在一些工具也可以查到自己的关键词排名或者其他人的关键词排名、权重这些，越靠前当然是越好的。

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　　四、市场容量

　　这一点才是比较难弄清楚的，市场那么大，我们是没办法去查询到绝对的市场容量的，用来做市场分析的时候，一般我们测算的都是“相对市场容量”。

　　找某个品类的Best Seller，一般是发FBA的卖家。这个步骤我们之前也说过，就是查看他In Stock数量。

　　以买家的身份将它的产品添加到购物车，输入一个较大的数字，比如说999，一般库存没有这么多的，届时系统会提醒你，这位卖家仅剩×××个库存。

　　明天的同一时间再进行这个操作，用两天的数字之差相减，就可以知道这位Best Seller的日销量了。

　　当然，这个“土办法”最好避开旺季或卖家做站内广告的情况，如果需要进一步分析，可以将平日一周的数据平均起来，会相对好些。再分析他旺季时的销量，也是能得出一些经验的。

　　爆款有什么关键点?

　　1、折叠流量

　　无论使用任何推广，都是为了吸引更多流量，从而有效地转化为成交量。其中淘宝搜索是大头，搜索中的热卖排行占据了超过三成的流量，一旦进入热卖排行，势必会引来巨大的流量。

　　而这些流量的分布都与商品好坏有关。买的人多自然是好的商品，这是消费者的一个基本的判断逻辑。

　　2、折叠从众心理

　　相信很多人都会选择一些人气很旺，很多人买过且评价不错的商品。就像人们吃饭也喜欢到一些人多的饭店而不是那种门可罗雀的小餐馆。

　　所以，只要抓住消费者的这种从众心理，着重推广人气产品，这会让消费者有一种延续性的从众判断，甚至还没有看到实物的时候也会下意识地认为这是一件不错的商品。

　　3、折叠商品质量

　　商品本身才是销售活动的主题，要有好的商品，才会提高性价比，吸引更多顾客，从而打造爆款。

　　大家现在也清楚的知道了爆款分析特征了，同时也能够了解到了爆款的关键点了，如果您是一位电商平台的商家的话，那么大家也可以好好去了解一下，这样也可以选择报名参与爆款活动。