淘宝店铺宝贝排名是否靠前,店铺是否有盈利,关键要看店铺权重的高低,高权重的店铺宝贝排名一般更加靠前,自然搜索流量也更高。为了进一步推广店铺,获得更多流量,很多卖家会加入淘宝客推广,不过,淘宝客推广完之后,要怎样提升店铺权重呢?
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店铺的权重会影响到店铺宝贝的推荐量,因此,在注意到店铺权重下降的时候一定要快速查找原因。一般来说,权重下降的审查方法要采用排除法,可以从以下几个方面进行逐个筛除。
商品引流:
1. 主图
2. SEO优化/免费
3. 直通车、钻展、淘宝客/付费
4. 站内和站外活动引流
转化:
1. 产品定价 (根据市场需求和客户群体来定价,并不是越低越好,合适的定价才好)
2. 产品卖点
3. 详情页图片和文案
4. 基础销量数据
5. 评价(因为网上看不到商品质量,买家只能通过评价来评判)
用户粘性:
1. 保证产品品质,性价比高。
2. 售后服务
SEO优化:
SEO主要就是对商品标题优化,知道自己产品对应的 搜索热词,成交词,属性词 是什么,
付费推广:
直通车: 是按点击收费的,直通车用的比较多,一般商家都有使用,需要了解。
钻展: 可以设定点击收费,也可以设定按展现收费。钻展用的人比较少,一般小卖家不用。
淘宝客: 按成交收费。淘宝客用的也比较多,需要了解。
站内活动: 天天特价、淘抢购、聚划算、淘金币、淘宝试用等等
站外活动: 各大U站,折800、会员购、九块邮等等
影响店铺权重的数据因素基本都在下面:
运营需要了解的数据:
1. PV量(浏览量)
2. UV量(访客数)
3. 人均停留时长
4. 30天成交总人数
5. 30天成交总金额
6. 单品成交转化率
7. 店铺成交转化率
8. 商品动销率(有销量的商品数/上架商品总数)
9. 客单价(跟同类目的竞争产品比较)
10. 老客户回头购买率
11. 产品和店铺的收藏量(正常收藏靠前、无收藏靠后,非正常收藏最后)
推广专员需要了解的数据:
1. UV (推广带来的顾客数量)
2. ROI(推广成交金额/推广费用)
3. 直通车关键词质量得分
4. UV平均获取成本
5. 点击率
6. 展现量
7. 推广总费用(推广还是必须要有的,你不给阿里赚钱,他干嘛给你大流量)
活动专员:
1. 活动的点击率
2. 活动订单比例
3. 活动订单转化率
4. 活动的促销率
客服专员:
1. 旺旺平均相应时间(聊天回复速度)
2. 旺旺在线时长 (并不是像QQ一样的去挂几个太阳,至少旺旺不能老不在线)
3. 回复客人的数量(工作强度)
4. 询单转化率
5. 退货退款率(可以判断店铺服务态度、沟通技巧以及产品质量)
6. 买家的评价(产品质量、服务、物流的综合表现,好的评价有多重要不用我说了)
7. 发货速度
小编分享的上述这些方法仅供大家参考,大家在运营店铺的过程中,可以从这些方面着手来提升店铺权重,不过,影响淘宝自然搜索权重的因素有很多,我们的推广方法不能一成不变,大家在实操的过程中,还需结合当时的实际情况哦。
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