京东拼购双十一招商方案

　　秋意渐浓，转眼间即将迈入2018年的十月份了，翘首以待的双十一大促也即将到来。各位商家朋友们一定开始为双十一的到来着手准备了！接下来一段将为大家带来【备战11.11，快速充电】系列报道，请大家持续关注~本周将详细给大家介绍一下：京东拼购双十一招商方案。

　　一、爆品规划

　　▪ 排期时间

　　①10月22日-10月26日；②10月27日-10月31日；③11月1日-11月5日；④11月6日-11月9日；⑤11月10日-11月15日。

　　▪ 特色爆品

　　钻石商品，黄金商品，白银商品，青铜商品。其中黄金商品为固定工厂直供楼层。

　　01 核心爆品

　　PART 1 预热期 ①10月22日-10月26日（5天）

　　▪ 排期安排

　　排期①内主推钻石商品8款，黄金商品（工厂直供单品）12款，白银商品20款，其余均为青铜商品。

　　PART 1 预热期 ②10月27日-10月31日（5天）

　　▪ 排期安排

　　排期②内主推钻石商品6款，黄金商品（工厂直供单品）10款，白银商品20款，其余均为青铜商品。

　　PART 2 正式期 ③11月1日-11月5日（5天）

　　▪ 排期安排

　　排期③内主推钻石商品6款，黄金商品（工厂直供单品）12款，白银商品20款，其余均为青铜商品。

　　PART 2 正式期 ④11月6日-11月9日（4天）

　　▪ 排期安排

　　排期④内主推钻石商品6款，黄金商品（工厂直供单品）12款，白银商品8款，其余均为青铜商品。

　　PART 2 正式期 ⑤11月10日-11月15日（6天）

　　▪ 排期安排

　　排期⑤内主推钻石商品8款，黄金商品（工厂直供单品）12款，白银商品20款，其余均为青铜商品。

　　二、 9.9元货品

　　▪ 单品数量

　　10月22日-11月15日期间，每5天一个排期上线，每个排期30款京东sku。注：BigDay(10月25日）需全量放出。

　　▪ 排期时间：①10月22日-10月26日；②10月27日-10月31日； ③11月1日-11月5日； ④11月6日-11月9日； ⑤11月10日-11月15日。

　　三、品牌商家

　　▪ 品牌数量

　　11月1日-11月15日期间，每天每事业部（居家时尚、大快消、电子文娱）上报品牌商家，建议每日更换。

　　四、新老不限1元商品

　　▪ 时间：10月25日-11月15日

　　▪ 规则

　　与京东每日好货上新等频道合作，每日定时限量放出新老用户不限购买1元商品，频道增加商家货品资源坑位曝光奖励。

　　五、招商规划注意事项

　　▪ 爆品备选提交

　　每款钻石&黄金&白银爆品均需要提供2款备选商品，作为KPI无法达标单品进行替换。

　　▪ 货品调整规则

　　在确保货品单量的情况下，支持每天至多调整一次货品，计算坑位单量；

　　为便于实时监控坑位数据，每日仅支持调整一次。

　　▪ 货品奖惩机制

　　为确保卖场坑位的有效利用，钻石&黄金&白银爆品我们将分排期监控每日表现数据。每个排期内日均KPI完成率需达成20%，若无法达到数据要求，将参考京东转化率等被强制做出替换。若屡次替换后仍无法达标的类目将进行减坑处理。

　　为了鼓励事业部及商家对爆品表现的投入，我们会结合每天单品的表现情况提供资源位的奖励。例：黄金&白银的单品若在规定时间内提前完成KPI，可酌情将坑位上调增加单品曝光。