做好付费和免费流量如何玩转直通车？

　　由于规则限制，很多卖家在获取更多的流量同时，更希望获取的是自然流量。换而言之自然流量，是买家自身通过搜索，进入掌柜店铺中的行为。但是这样的流量一般也只有一些大IP的自然流量相对多一些，那我们小卖家该如何获取?这就需要我们的直通车前期引入流量。

　　现在的趋势更多的已经都偏向付费流量来增加店铺的曝光率，那我们更多的小店家又该如何引流?引流出现有哪两个表现：

　　1、付费流量占比大增，免费流量一直没有起色，店铺转化提高后，却不明白为何没有免费流量进去，占比很小;

　　2、店铺的免费流量占比很大，开车引流，付费流量不多。关键词、出价卡位、推广图优化都做得可以，希望增加精准流量，提高宝贝的转化。

　　我们讲直通车推广策略，一般都是说免费跟付费流量的占比。但是单独依靠一种流量最终还是会出现极端化的问题。免费流量，展示的是店铺基础好，但宝贝的销量不一定有很好的成绩;付费流量，可以获得高的转化，挤入豆腐块位置，去获取自然流量，但是想要获取更多的流量还是要依靠自身的自然流量。

　　一般比较合理的流量比例是：

　　前期自然流量50-60%、直通车流量20-30%、当然还有其他少许流量。但是，这里没有包含钻展、活动流量，因为对于一般的小卖家来讲使用的不多，用的比较的少。

　　但是健康的状态是绝大部分都是自然搜索流量，如果来源比较多，算健康的话至少70%以上，来源简单，又想店铺能低成本长期运营下去，至少要90%以上。目前比较靠谱的流量来源主要是：活动流量、搜索流量、直接点击流量、直通车流量、淘宝客流量、钻展流量。