这个环节我们集中精力准备淘宝预选款,主要是基于这个环节最常出现的一个现象,我们把它总结成一个词—“莫名其妙”。经常会出现这种情况,我们根据数据分析,并且把对手的爆款模仿过来去推广,可死活就是“爆”不起来;但是,我们当时并不看好的一个单品，莫名其妙就卖得还不错。
所以非常推崇“灰度定位”的说法,就是我们先定一个大概方向,但是并不确定哪一条路一定要走,不要非黑即白,在走的过程中要根据现实情况做调整。这个观点我已在之前提到过。
预选款这个环节,我们要根据之前做出的店铺产品矩阵,基于自己的精力投入情况,选出两个产品线主力推出,然后在这两个产品线里基于百人收藏和百人加购找出2-3个主推款产品。
其实未来要主推的爆款,最重要的数据是搜索转化率。但是转化率需要相对比较大的数据去测试才相对客观,新品期间的销售太少,我们可以转而观察另外两个转化率的“前期动作数据”—百人收藏和百人加购,并且对店铺类似产品进行数据对比,选出2-3个产品去启动爆款打造流程。
当普通商品拥有100个访客、5个收藏、3个加购时,如果发现其中有个商品同样获得100个访客,有“10+”收藏和“10+”加购,那么我们基本可以判断这个商品具备成为淘宝爆款的潜质。这一步,其实是从战略到战术的过程,先坚定梦想,接着基于数据划再根据自己的精力情况选择2~3款产品投入自己的绝大部分精力。
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