淘宝运营之商家如何优化点击率和转化率？经验分享

　　店铺运营，那么基础就一定要打好，这样我们才有进一步优化的可能。而且不要盲目的去进行优化，更多的还是要明确自己的计划和目的。所以今天小编主要就是想给大家分享一些优化商品点击率和转化率的经验。

　　首先要说的就是点击率的优化，第一个就是商品主图的优化，现如今，视觉的冲击可以说也是起到了很大的作用，能够很大程度上增加商品对消费者的吸引力。

　　第二个就是排版策划，如果场景不同，那么消费者的需求点也是不同的。大家主要需要关注三个点：投产，点击量和点击率。

　　将这三个点单独拿出来分析，投产高则代表产品的优势明显，点击量从侧面反映出市场大小，而点击率则是打造爆款的重点。在和同行的场景人群相比，投产比较高则代表爆款的基础，后续的销量会比较大。

　　如果计划总点击率远远高于其它计划，而且点击量还可以的话，选定出来做小众人群爆款，这样去做的利润也不会太差。

　　然后就是转化率的优化，在淘宝大市场中，将产品的流量和访客做起来其实不难，难的就是如何维持住产品的现状，因为淘宝现在的流量来得快，想留住却很难。

　　其一就是标题优化，一个好的标题能快速将产品优势展现在消费者面前。当然，如果要想将转化这个指标做好，首先你的标题描述必须得符合产品的实际情况，不然搜索进来的人群也不精准，不精准的人群又怎么会去买单呢?

　　其二就是详情页，详情页做不好就无法为消费者提供良好的购物体验。所以尽量将产品的优势和亮点展现在详情页中，通过合理的布局将消费者需要的内容细致地展现在上面，这样就能让消费者有更好的购物体验，转化情况当然也不会太差。

　　其三就是消费层级，系统会根据消费者单个类目的平均值来挑选价格接近的商品展现出来，所以系统分配的人群很乱。所以优化消费层级很重要，这也是影响转化的因素。

　　其四就是收藏加购，如果这个数据少的可怜的话，那么转化情况也不会好。只有将流量的缺口打开，将商品变成别人购物车中的商品才是正确的运营思路，每一次收藏加购的背后都代表着商品的成交可能。所以做好收藏加购数据后，你的转化率也会跟着上来。

　　其五就是关联商品，将同一种风格的宝贝放在一起相互关联，这样可以有效地拉住客流量，但是关联的产品必须用比较火爆的款式，尽量让消费者眼前一亮，就算在短时间内不会形成转化，至少要勾起消费者的强烈兴趣。

　　总之，运营一家店铺并不是一件容易的事，更多的还是需要商家去对各方各面做好策划和优化。好了，以上就是小编今天所要给大家讲的全部内容了，希望大家在读过之后能够有所收获。