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    如何抉择新开店中小卖家未来之路?

      “后淘宝时代”,简单来说就是淘宝被商城,大卖家,高信誉度卖家霸占的时代,即吃“免费午餐”中小卖家将很难生存的时代。之前有好些做的比较好的淘友,他们不约而同的都选择 了淘宝商城,以期在新的舞台上有一席之地,又或许是他们越来越感受到C店的空间和压力都在一步步恶化。

      大量B2C网站的出现,致使淘宝大搞淘宝商城,使得普通卖家为数不多的竞争力逐渐消失殆尽。靠做代理的中小卖家几乎到了无法生存的地步。在这个“后时代”,中小卖家之间竞争力史无前例,该如何生存,如何抉择未来的发展之路呢、资源、渠道是本源

      首先还是货源和渠道。这是一个店铺成长的关键。做代理的终究会走进价格战的死胡同,所以不要安于现状,如果能直接找厂家拿货,或者直接找厂家代工,那你就具备了绝对的价格优势。这条路走不通,可以考虑更换店铺点位,做差异化或者个性化商品,挖掘出一个潜力商品,稳定货源,坚持下去肯定会有脱颖而出的一天。

      店铺的“脸面”很重要

      其实要重视淘宝店铺装饰。店铺装饰的好坏,对销量的影响非常重要。谁都愿意在一个漂亮的店铺多看看,这就增加了客户的好感和购买的机会。千万不要在店铺装修上节约成本,因为这实在也节约不了多少,钱是赚的并不是省的。

      主动推广必不可少

      既然免费的午餐越来越少了,那就只能吃付费的,那就是推广。硬广的投入比较高,不太适合普通卖家。现在互联网如此发达,有很多免费的信息交流平台,比如微博,论坛,博客,SNS等。好好利用起来,做好了营销,自然会给店铺带来不错的流量。

      好服务赢得未来

      最后便是服务。通过上面一系列的努力,带来了顾客,也是最关键的一步。人都是有感情的,哪怕是网上,像结交朋友一样对待每一个客户,将服务做到最好。做生意的成功不是眼前交易的成功,而是回头客。有时候哪怕少赚点,能增加店铺信誉和口碑比多赚点钱更重要。

      多利用免费营销机会

      店家除了在淘宝深耕细作外,还应多逛一些电子商务社交网络,了解消费者心理,还可以结交更多的同行与朋友。就目前而言,中小卖家的发展问题也是这类社区所关心的重点,店家多主动去发现资源便能得到很好的启发。。在现实情况下,很多明明具备独特优势的小卖家,新卖家,却苦于店铺没名气,信誉度不高而无法卖出宝贝,因此轻翼的“一店一宝”给这类卖家提供了一个很不错的接触潜在客户的机会,当然,这个机会还要靠卖家主动去争取。

      众所周知,淘宝虽然进入了“后时代”,但并不代表无法生存。处于艰难时期的卖家们,不妨多学习一下别人成功的经验,重新制定发展策略,多利用互联网资源,挖掘渠道货源,坚持下去,总会有春暖花开的一天。后淘宝时代中小卖家,您作何抉择,是奋进 还是抽身,您有感受到后淘宝时代的寒意了吗?说说你的看法和声音吧。更多精彩请关注我们。

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