我们说时常总结是最好的学习方法,电商无全才,但可以不断的学习总结,结合自己的类目情况做出合适的运营计划方案,实操执行力完全看自己了!有很多淘宝卖家一味的追求新的流量,没有能在老客户维护及营销方面下功夫,以下开淘小编就从三个方面谈谈自己对这个问题的理解。
一.老客户维护及营销的意义
1.新客户流量获取成本增高,老客户可以帮你分享转介绍,突破流量瓶颈
2.老客户成交权重占比大,维护和营销老客户不但可以稳定店铺业绩更有助于店铺整体权重
3.老客户除分享转介绍外在很多方面可以帮助到你
二.老客户维护及营销工具
1.旺旺;2.微淘;3.短信;4.电话;5.客户关系管理CRM营销;6.包裹营销;7.其他工具
三、如何做好老客户维护及营销
1.店铺本身有特色定位精准,产品本身高质量
2.服务本身到位售前售后一样好
3.老客户享受更多折扣和待遇
4.老客户分享有礼
5.老客户建立档案生日问候及礼品
6.微淘及其他社交工具给老客户提供更多价值
四、那么营销方面我们能够做好哪些工作?
1.新品破零营销新品推出老客户独享优惠折扣,利用旺旺,短信等各种工具进行通知,文案自己写好,这样做既可以快速破零,也有利于快速打标。
2.宣传海报营销这里相信客服人员可以做的更直接些,如果没有做好,可以选择宣传海报,印制精美的感谢信附带店内其他产品推荐,为方便客户下单,可以直接将商品二维码印制上去。
3.赠品营销这种因产品情况而定,例如:你卖干货,客户买的是瓜子,你可以赠给客户小包装的花生和其他坚果等等,客户在试吃后,就有很大机会再购买你其他产品。
4.刮刮卡营销主要就是为了让客户有惊喜感,给客户邮寄商品时,附赠刮刮卡,中奖礼品可以是自己产品也可以是红包,这样做的好处就是有利于你d的店铺DSR,人气及其他方面的好处;5.买家秀评比营销好的买家秀真实而有利于提高转化,搞一个买家秀的评比,设置奖项,鼓励老客户积极参与。
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