淘宝促销运营之商家要掌握的促销要点有哪些？

　　做淘宝促销，那么目的也是比较明确的，就是利用这种方式来更好更快的提升店铺的整体收益。当然淘宝促销一般会有一个合适的时间才会去做促销，也就说会借助某个点或者某个事件。比如说店铺的几周年庆典、中秋国庆双节活动、年终促销等等一些。

　　说起淘宝促销肯定离不开“满多少减多少”“打折几折”等等字眼。任何的促销方式在用了一段时间之后都发挥不到最开始的效果，这时候就该去想如何进行促销比较好，是不是换一个方式会更好。那么小编就来说说做淘宝促销要知道那几点是要点。

　　1、在对的时间遇见对的人，这告诉我们时机很重要

　　一般淘宝促销可以借助热点新闻事件和节假日，像双十一、双十二、春节等这样的时机，开淘宝店的人基本都会去做。正是因为都去做，根本没有自己店铺的特色。大路要走，也要开辟新路。结合自己店铺的特色，也可结合热点时间和新闻，来做属于自己的店铺促销。

　　2、淘宝促销的活动力度要把握好

　　有很多商家会认为促销的力度越大越好，其实不是。你的促销力度越大，对于消费者来说当然好，但是对于你后期推广产品不利。我们都知道淘宝促销不能一直进行，促销的目的是吸引更多的新老客户进来。

　　那我们首先要保证店铺的盈利，再者你也要考虑店铺以后的形象。你如果这个商品前期卖39元，后期不做活动的时候价格是139元，这个差价太大，那么你后期的客源基本是为零。淘宝活动要做，把握力度很关键。

　　3、淘宝促销选择的时间段很重要

　　很多商家认为做促销为了吸引顾客，那么我做促销活动时间越长吸引的客户是不是越多，成交量是不是更多。不是的，当你的打折时间长，那就会让客户产生一种心理，反正打折时间这么长，我不着急去买，我再等等是不是还会降价。

　　这样下去导致的结果可能是客户放弃购买，成交量下降。所以商家在做促销的时间段最好控制在5-10天，也要让客户有急迫购买的欲望，比如你前3天你打5折，后2-7天打7折，最后恢复原价。

　　4、淘宝促销的频率

　　做淘宝促销你不能说你天天搞促销把，天天进行促销，那在客户看来你就不是在做促销了，而是这个促销价就是你原价，就没有一点想购买的想法了。所以你在做淘宝促销的时候，注意频率不要太过于密集。

　　5、确定你选择淘宝促销的方式

　　通常店铺做淘宝促销的方式一般是包邮、打折、赠品为主，在结合一些其他的辅助手段。这个你需要结合你的店铺和产品去确定，比如你和同类型产品价格相同，那么你可以采用包邮的方式赢得一步，这样让客户觉得还是获得到了实惠的。

　　总的来说，利用促销这种方式来提升店铺的整体效益的话，那么可说其速度是比较快的。当然前提是需要商家能够把握好每个做淘宝促销活动的时机，以及相对应的促销操作技巧。当然不管去做什么淘宝促销活动都要量力而行，毕竟做淘宝是以挣钱为目的，你可不能去做打肿脸充胖子的事情。