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    对于做淘宝女装打造爆款的心得体会有哪些介绍?

      跟几个在淘宝做女装的卖家朋友聊起打造爆款的心得,真是应验了托尔斯泰那句名言:幸福的家庭总是相似的,而不幸的家庭则各有各的不幸。利用难得的假期,我把其中的精髓整理出来,分享给大家,期待与更多的淘宝卖家朋友们互相交流和学习。下面就由小编来给大家介绍一下。

      所谓爆款,卖家规模不同,理解也不同,大卖家动不动就卖掉几千件,那还只算是小爆款,小卖家几个月才能卖出100件,就已经是大爆款了。说白了,其实爆款就是自己店铺里的销量前几名的宝贝。

      先说说各家的不幸,供大家参考,作为前车之鉴吧。

      A家:女装4钻卖家,看过很多“爆款秘籍”,但始终不得要领,入冬后头脑发热,决心放手一搏,花重金进了5款大衣,截止春节前快递停工之日,总共累计卖出不到200件。剩下近1000件压在仓库里,只能寄希望于2011的冬天了。

      直通车推广每天花费100左右,可这5款宝贝点击量就是上不去,元旦后做了限时折扣,效果好了一点,但平均也就一天一两件的销量,百思不得其解。

      B家:女装2皇冠卖家,生意一直不错,元旦后做竞争对手分析的时候,突然发现对方一款明星同款羽绒服月销近1000件,而自家同款羽绒服销量不到100件!知耻而后勇,赶紧加大直通车投入、上钻展、配合打折促销,好不容易销量冲上来了,结果又碰到快递集体不给力,紧接着春节放大假,年前统计,累计销量接近300件了,总算抓住了爆款的尾巴,不过对比一下竞争对手累计近2000的销量,还是惆怅万分啊。

      C家:起步不到半年的商城女装卖家,总共500件的货,从元旦后两天开始,到1月底快递不给力的时候,成功卖出300多件,对于刚起步的团队而言,算得上成绩斐然了。不过也有遗憾,因为对物流方面的困难估计不足,导致春节前不少订单无法及时送达,同时也由于厂家工人提前放假,造成补货困难,最终不得已忍痛改成预订款,节后发货。

      总的来看,C家最成功,极大的鼓舞了团队的士气。

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