淘宝店铺做双十一活动节奏方法

　　会玩的卖家一般双11都会去策划以下几个部分的内容，双11不是靠一天去打爆的，而是靠前期所有的预热跟铺排计划去打爆的，甚至损失了前后差不多2周的业绩。

　　1.业绩规划

　　细致的拆分开来就需要去规划不同的时间段完成多少的销售额，比如0-2点为爆发期，那么设计这个时间段的业绩完成多少

　　举个例子，比如双11全天你的业绩需要完成100万，一般0-2点可能会是完成30-40%，也就是完成30-40万的业绩，那么接下来疲软期3-8点，8-12点小高峰，下午的13-17点又是疲软期，一直到晚上的18-22-24这样的时间段

　　根据不同的时间段来设置全天的业绩完成额，针对不同的时间段，需要灵活的去变换淘宝营销策略来吸引消费者购买。

　　根据不同的时间段特性，去策划每个时间段的小游戏，规则，玩法，通过不同的途径，比如短信，电话，微信鱼塘，甚至是旺旺留言这样的触达方式去接触到消费者

　　ok，那么我们设置好了基础的业绩目标之后，接下来就需要分解开来，这个业绩指标下面我们需要多少的访客，转化，以及客单价匹配这个业绩，相应的访客可以花钱买(淘宝付费推广)

　　也可以老客户导流回来，也可以是当天的直播亦或是通过站外的引流回来，不同的方法适合不同的时刻。

　　那么有哪些活动可以去规划呢

　　2.第二部分要去规划的，也就是我们的活动

　　比如0-2点场之后，一般匹配的活动可能有以下几种，各有不同的优劣势

　　0点场爆发玩法

　　(1)前X名免单，0点流量引爆

　　(2)前X件X价格，梯度时间内持续爆发

　　(3)前X时间付款返还比例，拉客单利器

　　(4)前X名付款赠送XX礼品，高客单价卖点

　　前X名淘宝免单的优势，如果这个X是足够的大，金主足够的豪，那还是比较有吸引力的

　　但是如果你的X是3啊，或者5啊之类的，除非你是高客单的东西，不然也会让消费者产生挫败感，毕竟这么些年双11下来，抢到的iphone的还是少数吧，所以这种方式一般出现在像海澜之家这样的店铺身上效果是杠杠的。

　　前X件X价格，比如卖童装的或者其他服装的用的较多，前期来个前500名9.9包邮，保证你这个链接的加购物车跟收藏是爆棚的，同样也是一个梯度内的爆发，效果好，并且受众面广泛

　　3.第三部分要去规划的是我们的推广板块，简言之花多少钱，花在哪里，多少产出

　　通过直通车或者钻展的后台，可以去看到历来大促的时候你的点击单价是多少，举例，你的双11当天需要引进10000万的访客，其中付费的访客占比是3成，也就是3000的访客

　　那么这个访客有几种途径，比如站内的直通车，钻展，淘宝客之类的活动，那就要去平衡，比如这3000访客里面有50%的访客是直通车来的，也就是1500个UV，平均你的点击单价如果去到3元，那就是4500的花费

　　工作计划落实到个人的事务性节点安排

　　具体什么事情，由哪个人去负责跟进，什么时间去检视有没有完成，完成度是如何，这个也是一些事务性的节点，提前去规划，避免一周后就是双11了，才匆忙去做一些图来搪塞一下这样的尴尬。