每个淘宝卖家都梦寐以求希望自己的宝贝成为爆款,爆款在一个店铺中有自己非常重要的意义,一个爆款往往能决定一个店铺未来的走向,因为有了爆款,说明你有了高转化,和流量的持续。
一、什么是爆款
简单来说,爆款就是一个店铺中卖的最好,人气最高,供不应求的商品。从销量上来说,爆款本身就具有转化率高的天然优势,顾客购买,总是会选择那些销量好的,大众都选择的。群众的眼睛往往都是雪亮的嘛,所以爆款转化率要高很多。如果一款销量没几个,评价没几个的产品,转化率肯定也高不了。
人气上来说,爆款可以提升店铺人气,带动其他产品的销售,关联销售,搭配套餐都能带动同店其他产品的销售,提升客单价。这也是为什么中小卖家热衷于做爆款的原因。
二、爆款的前提
爆款的前提当然是选款,选款的方式不同类目,有不同的方法,选款过程中,需要注意的是确保数据的准确以及真实性,我们需要的是一个真实反馈数据好的款。
对比分析同款宝贝的销量分析出宝贝是否受市场欢迎,同时对比自己拿货价,是否有价格优势。如果你找的产品行业销量好,自己又具备绝对性价格优势。那么我们可以选做主推款,这个款式销量大,搜索的人必定很多,淘宝上喜欢比价格的消费者还是占很大一部分的,所以我们发布销量大的宝贝竞争这个宝贝的流量。此选款法选出的宝贝虽然销量大,但是也进入打价格战的白热化,后续宝贝很难有更大突破。适合新手小白运营店铺初期使用,增加销量,积累成交经验。
三、爆款的准备
测款是打造爆款的必要一不,为了提高效率,大部分的卖家都会选择直通车测款,这也是最实用的测款方式。在用直通车测款时我们要注意几个点:
1、宝贝选词
我们可以有很多的渠道来进行宝贝选词,有直通车工具的推荐词,淘宝搜索下拉框、生意参谋、阿里指数排行榜等等,因为我们目的是测款,那么我们也不用选太多的关键词,同时也不要太过于精准的长尾词,这样的关键词的转化率会比较高,会影响到我们后面的一些判断,因为在后期推广的时候,我们并不是只用精准长尾词,需要选择一些流量稍等大一点的关键词来进行投放。
2、计划投放时间
选择投放时间需要了解产品行业的每天的流量趋势,如果我们的宝贝没有基础,没有权重的话,可以去选择流量一般的时间段;还想用更快的速度去测款,也可以选择一天中的流量高峰期进行投放,对于那些流量比较低的时间段,比如凌晨0:00---6:00期间,我们也可以去少量的进行投放,因为很多的卖家选择在这个阶段是降低投放出价,我们可以用相对比较低的出价就可以拿到排名。
3. 计划投放地域
计划的投放地域可以去分析自己产品行业,哪些地域对我们产品的需求比较大,值得我们加大推广,哪些地域不需要去推广;另外还一些季节性的产品,比如比较厚的羽绒服,它们在北方地区的需求就比较大,而南方相对来说需求就很小了。所以在选择投放地域的时候要去考虑季节性的问题。
四、爆款的本质
爆款最本质的东西还是你的性价比要高,产品性价比不高基本没有出路,爆款必须拥有其独特的卖点,这个卖点,即绝大多数买家能够认可的特点,并不是指个性产品,所以初期定价一定要在同类产品中具有优势,只有被大家关注并认可,产品才有爆的希望。所以爆款一定要进行优化。
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