最近遇到1家3钻卖女装的卖家，他复盘了下上半年的店铺经营状况，销售了也有1000多件衣服，但是居然没怎么赚到钱。分析经营状况后我们发现，这家店的衣服从档口拿货，淘宝竞对多，价格竞争激烈，不敢卖高价，此外不开直通车就没流量，本身利润就低，还被直通车烧走大半，这半年相当于帮马爸爸打工了。避免大家像这家店一样白忙活，开淘小编给大家支3招。
1)选个性化品类–提高定价
避免选标品，因为标品宝贝差异性不是很大，一般有固定的价格区间，可以自主定价的能力不强。比如手机膜，定价一般在9.9-20元之间。再加上直通车推广、租房的水电费，哪里会有利润。
哪些品类利润率高?尽量选择非标品。比如个性化产品，下图的生日礼包，价格在9.9-199之间不等，各家出售的宝贝并不一致，店铺间竞争的更多是创意和惊喜，所以有一定的定价权，继而保证了宝贝有较高的利润率。
2)预售模式–降低成本
越来越多的店铺被库存压垮，所以巨头如ONLY都开始走预售模式了。
小店无法像ONLY有大批粉丝支撑预售玩下去，那就考虑走自主设计的服装，比如汉服和lolita装等，不仅自住定价能力强，预售模式还让宝贝的成本降低最低，最大可能地提高店铺的利润率。
3)两件优惠促销活动–提高客单价
两件优惠适用于女装(基本款)、零食、美妆护肤、纸巾等类目，这些宝贝有部分用户会选择一次性购入多件。
假设一件基本款的女装成本30元，售价45元包邮，那么卖出去1件利润为11元，如果做了两件优惠6元的活动，快递费不变，单客的利润就能增加到20元。三件减10元的话，尽管快递贵了，但单客的利润也更高，所以店铺应该吸引用户花更多的钱。
两件优惠的活动设置起来也非常方便，打开美折–活动创建–满减
选择好商品后，直接设置满2件减X元即可。
提高客单价的类似办法还有全店满199元减X元，或者赠送用户一张门槛高的券(199-X)，还有个办法就是做关联推荐，除了详情页展示外，旺旺客服可通过订单的确认地址再次宣传。
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