我们先做一个选择题：

 

有这样2个销售员，小王一个月跟进100个客户，成交20个；小杨，跟进了120个客户，成交了24个。成单率都在20%，假如你是老板，你选择谁？

 

很明显，老板都喜欢小杨这样的员工。因为聪明的老板懂得思考2个问题：小杨为什么业绩更好？AI技术交流VX：3307623172如何培养更多的小杨？

 

在公司给的同样条件下，成单率相同，有效时间内跟进的客户越多成交就会越多。所以小杨的业绩比小王好。

 

由此可见，时间、跟进效率、销售能力，这三项和销售业绩密切相关。那么问题来了，公司怎样培养更多的小杨呢？

 

增加销售的有效时间

 

这不就是加班吗？难道除了加班就没有别的选择吗？

 

过去，延长拨打时间，成为电销行业惯例。加班常态化让销售有苦难言，电销人员每天要拨打大量电话，但接通率极低，空号、大量无效客户挤占了他们大量的有效时间。这个难题，因为人工智能的出现，变得简单有效。

 

企业采购金讯智能电销机器人，利用人工智能来帮助企业过滤无意向客户，筛选出意向客户。仅一步，就可为电销人员免去80%的重复劳动。

 

提高跟进的效率

 

工欲善其事必先利其器。人的脑袋没办法记录下那么多客户信息，就算记下来也会异常混乱。但人工智能可以，金讯智能电销机器人的CRM后台，将客户信息、跟进记录，分门别类记在系统里。只要按照意向程度导出客户资料即可，客户情况一目了然。

 

根据人工智能筛选模型，小金为客户精细画像，销售人员可根据情况，做针对性的沟通，这样一来，变盲目为精细，节省了时间，提高了跟进的效率。

 

提高员工的销售能力

 

在提高销售能力方面，似乎电销机器人就无计可施了。过去，企业为了提高业绩，通过增加人手、延长拨打时间，是因为电销工作的性质决定的，意向率不高，电销人员被大量初级筛选工作占据了大量时间。有了金讯智能电销机器人，一 天拨打1200通，按人工一 天拨打300通来算，相当于4个人工！

 

人工智能将电销人员从日常繁重的拨打任务中解脱出来，腾出来的时间为提高销售能力、组织培训、跟进更多意向客户提供了可能。

 

另外，将电销精英话术提交给机器人，小金通过学习，模拟人工电销与客户对话，能固化优 秀员工能力，相当于整体提升了基层销售的技能水平。

 

让业务更贴近用户的心，人工智能正在为销售人员带来一场职能转变，为电销行业带来精细化、专业化上的提升！